便利店貨架陳列的心理學
在物資缺乏的時代，可以只憑經濟學的思維方式做生意，但在如今物資過剩的消費型社會，想要做好生意，你不僅要懂得經濟學，還要了解心理學。
一、“中間價格”更受歡迎
價格心理學，是說設定價格方面，要從消費者的心里入手。7-Eleven在打造熱銷品時，就會運用到價格心理學。通過陳列這三種相似的產品，利用價格區別，來打造中間價格產品，使其成為熱銷品。比方說，同一品牌的巧克力，店鋪中陳列著38元與88元的價位，理所當然的這38元商品比88元商品銷售的好。但是，當你加入了108元的巧克力時，88元商品則成為了三種商品里最暢銷的了。
二、表現形式不同，銷量也不同
研究發現，同樣的促銷活動，同樣的服務，同樣的商品，只要你讀懂了消費者的心理，改變表現形式，就能發掘出顧客的潛在需求和購買欲。例如，實施“百元均價飯團”活動，在打折的表現方式上，與其使用降價的形式，不如直接用“均價100元”更吸引顧客。
三、越是精選，顧客在選擇時越不會猶豫
為了有效的利用店里有限的空間，會在種類豐富的主力商品中選取最受歡迎的幾款，貫徹貨架優化戰略，從而實現更高的營業額。優化貨架為什么重要?如果一件商品能夠在貨架上占據足夠的空間，就能提高自身表現力，更有效的發揮其魅力。同時對于顧客來說，每件商品都能看得更清楚，更容易找到自己想要的商品。
【便利店雙面貨架】
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