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    便利店貨架陳列的心理學
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    便利店貨架陳列的心理學

        在物資缺乏的時代,可以只憑經濟學的思維方式做生意,但在如今物資過剩的消費型社會,想要做好生意,你不僅要懂得經濟學,還要了解心理學。
     
        一、“中間價格”更受歡迎
        價格心理學,是說設定價格方面,要從消費者的心里入手。7-Eleven在打造熱銷品時,就會運用到價格心理學。通過陳列這三種相似的產品,利用價格區別,來打造中間價格產品,使其成為熱銷品。比方說,同一品牌的巧克力,店鋪中陳列著38元與88元的價位,理所當然的這38元商品比88元商品銷售的好。但是,當你加入了108元的巧克力時,88元商品則成為了三種商品里最暢銷的了。
     
        二、表現形式不同,銷量也不同
        研究發現,同樣的促銷活動,同樣的服務,同樣的商品,只要你讀懂了消費者的心理,改變表現形式,就能發掘出顧客的潛在需求和購買欲。例如,實施“百元均價飯團”活動,在打折的表現方式上,與其使用降價的形式,不如直接用“均價100元”更吸引顧客。
     
        三、越是精選,顧客在選擇時越不會猶豫
        為了有效的利用店里有限的空間,會在種類豐富的主力商品中選取最受歡迎的幾款,貫徹貨架優化戰略,從而實現更高的營業額。優化貨架為什么重要?如果一件商品能夠在貨架上占據足夠的空間,就能提高自身表現力,更有效的發揮其魅力。同時對于顧客來說,每件商品都能看得更清楚,更容易找到自己想要的商品。
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