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    母嬰店常犯的錯誤
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    母嬰店常犯的錯誤

        母嬰店常犯的錯誤有哪些?
     
        1.店小品種全:嬰兒用品牽涉到近13個行業,沒有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺得產品全,不肯只做幾個品種,非要全上,結果是:每樣都有一些,每樣都不齊全,每樣都沒有競爭力。結果只能是看得人有一些,買得人沒有幾個。
     
        2.不懂季節:只會低頭看貨,不會抬頭看天,總是在最熱的時候進夏天的貨,在最冷的時候進冬天的棉被。
     
        3.舍不得促銷:季節快過時總是心存僥幸,以為總會再賣一些,就是不肯甩賣,非要到季未才肯促銷,而到季未消費者早就購賣下一個季節產品了 。
     
        4.不會處理滯銷商品:任何零售業都會有滯銷產品,滯銷產品可以捆綁著賣,可以促銷賣,可以用拍賣形式處理,假如一有滯銷商品只會庫存或向廠家退,遲早要被市場淘汰。
     
        5.不會引導:嬰兒用品是一個靠引導消費的行業,假如你只會賣客人想買的商品,銷量是很難上去的 。
     
        6.陪襯:看到人家賣什么才會想起也去賣什么。
     
        7.不到黃河心不死:滯銷商品舍不得虧本賣,一等再等,時裝越久越不值錢,直到最后實在沒人要當廢品賣才會想:唉!早知道當初……記住,別不到黃河心不死,沒幾個人到了黃河還能游過去的!
     
    母嬰用品店常犯的錯誤

    母嬰店貨架

     
        8.跟著感覺走:從不記錄有多少人進來;從不統計有多少人進來不買產品;從不觀察競爭對手動靜;從不考慮市場走向;最危險的就是這種店主,他無法尋找到問題的關鍵。
     
        9.不舍得做廣告:總覺得廣告是無形的東西,花那些錢去做廣告還不如多進點貨實在。
     
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