麗的貨架分享母嬰店為什么要做進口小食品

　　麗的貨架分享母嬰店為什么要做進口小食品？現在的經濟是生產過剩，進入消費者主導的一個階段。休閑娛樂消費發展大有空間，單一的店面已經不能滿足消費者的需求，必須多元化的經營才能持續發展。【母嬰店貨架】

　　增加客單價、提升毛利率、增加凈利潤

　　進口小食品，非兒童必需品，進口小食品與奶粉、紙尿褲、奶瓶“非零和關系”,而是一種連帶關系或者叫關聯銷售。進口小食品與奶粉、紙尿褲等不同，選擇了A品牌奶粉，顧客就不會再選擇B品牌奶粉，選擇了A紙尿褲，顧客就不會再選擇B品牌紙尿褲。

　　但是小食品完全不同，選擇了A品牌奶粉、B品牌紙尿褲，他還會選擇C品牌小食品。所以選擇經營小食品，是在拓展銷售渠道、增加毛利潤和凈利潤。

　　擴展母嬰店的覆蓋對象

　　目前母嬰店60-80%的顧客人群集中在0-1歲。而進口小食品的消費人群集中在半歲-3歲，甚至到6歲。引進進口小食品項目后，在一定程度上，對于拉升嬰幼兒服飾、鞋襪的銷售起到了相互促進、相得益彰的效果。進而逐步把孕嬰店的準客戶由0-3歲，逐步拓展到0-6歲。

　　提升門店檔次

　　目前國內食品安全是每一個人都非常關注和擔憂的事情，特別是嬰幼兒食品。中高端消費者一般選擇原裝原罐進口奶粉，在一定程度上印證了國人對國產食品的擔憂。

　　主動出擊

　　母嬰行業競爭越來越激烈，大家都在想方設法增加品項、增加毛利率，拉升客單價。你不做，你阻擋不了競爭對手去做，“被動跟進”和“主動引領”完全是兩個不同的概念。做進口小食品也是如此，與其被動接受，不如主動迎接小食品。
 

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