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    怎樣創造母嬰店利潤?
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    怎樣創造母嬰店利潤?

            大街上玲瑯滿目的母嬰店,他們有利潤嗎?有多少?他們都是怎樣創造母嬰店利潤的呢?從銷售中?從服務上?他們到底有什么妙招呢?麗的貨架小編帶著這樣的疑問,給各位看官搜羅了以下資料,供各位品嘗哦!

      

       說到這里,我很想問一下:關于銷售方面,您作為老板就竟了解多少?

    一、關于銷售:

    1、 每個月或是每周、每天的營業額是多少?

    2、 每個月或是每周、每天顧客數量是多少?

    3、 產生購買的顧客有多少?

    4、 沒購買的顧客有多少?為什么沒有購買?

    5、 平均成交單額是多少?

    6、 銷售額同比是增長還是下降?

    7、 原因是顧客數量少了?還是單筆成交額少了?如何解決?

    8、 在您自己的店里,每個月的營業額各種商品的銷售比重您是否清楚?(準確到具體數字)

    9、 您是否特別重視高利潤的商品的銷售?

    10、 是否讓店員都主推高利潤率的商品?如何做的?

    11、 是否做了額外獎勵與時時叮囑?

    12、 是否給店員每人一個重點推銷的商品表?

    13、 是否每天晨會時,總結昨天有多少個顧客購買了她們所需要的必需商品?

    14、 店內商品與當地其它店母嬰店相比,是否齊全?

    15、 是否每個顧客都在店里購買了補鈣、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床墊等必需品(就是能為顧客提供很大的利益或好處。如果不用,就會出現一定的不良影響的產品)?

    16、 如果沒買?是為什么?是因為顧客在其它店里購買了,還是店員根本就沒有推薦?(這是最嚴重的)

     

     

     

     

     

    合理的母嬰店貨架布局,才能應對顧客盈門的狀況

    【合理的母嬰店貨架布局,才能應對顧客盈門的狀況】

     

    二、關于服務:服務不但能提升營業額與利潤額,還能讓顧客更穩定的在店里消費,并且有良好的口頭宣傳效應。

    1、 是否做到顧客辦會員卡時就發送感謝短信或是感謝電話,表示對顧客的感恩之情?

    2、 是否根據顧客所需,向顧客介紹及說明使用必需品的必要性與好處呢?

    3、 是否給每一位顧客,每次購物時,提供電話回訪,并且是跟蹤回訪?

    4、 是否給每一個會員提供積分與打折商品或是禮品贈送?

    5、 是否在每個顧客的小寶寶過生日時,送上生日祝福或是小禮物?

    6、 是否建立顧客檔案與購買商品及回訪記錄?

    7、 是否定期與不定期的給顧客發送育兒知識、問候、祝福、小笑話等短信?

    8、 是否在做活動、搞促銷、產品漲價時及時通知顧客呢?

    9、 是否為顧客解答一些疑難問題,并把答案及時告知顧客?

    10、 是否把顧客的每一個問題都記錄下來,并找出最佳答案?

    11、 我們的店員是否能叫出老顧客的姓名,并了解顧客的情況?

    12、 顧客對店里的服務是否滿意?從顧客購買商品的種類與數量上可以看出。

     

     

     

     

     

    良好的售前和售后服務,是對顧客的尊重,是對店面銷售額的提升途徑

    【良好的售前和售后服務,是對顧客的尊重,是對店面銷售額的提升途徑】

     

    三、關于推廣宣傳:

    推廣是拉顧客最直接有效的方式,如果顧客的數量不足,提升銷售就會很困難。

    1、 是否有目錄冊或是宣傳單長期在當地的婦幼保健院、婦產醫院、早教機構、衛生防疫站等地發放?

    2、 一年內做大型促銷活動是否超過4次?

    3、 一年內做小型促銷活動是否超過8次?

    4、 店內的育兒雜志,每個月銷售量是否超過150本以上?

    5、 店內銷售的充兒雜志在銷售之前,是否把店內的宣傳單或是主推產品的宣傳單放到里面?

    6、 是否經常性的與早教機構或是商品廠家聯合搞活動?一年超過6次。

    7、 是否經常性的發送促銷短信?

    8、 每個月是否至少發送一次服務短信?

    9、 是否在當地有其它形式的宣傳?

     

     

    母嬰店貨架陳列技巧和宣傳策略,同樣影響這母嬰店利潤的形成

    【母嬰店貨架陳列技巧和宣傳策略,同樣影響著母嬰店利潤的形成】
     
     

     

    四、關于成本:

    在提升銷售額的同時,一定要注意控制非必要成本。開源做好了,如果節流做不好,一樣賺不到大錢。切記。

    1、 店內固定成本有哪些?分別是多少?

    2、 店內非固定成本有哪些?什么比例?

    3、 消耗成本有哪些?分別是多少?

    4、 贏利的界限是什么?

    五、關于目標愿景:

    一個沒有愿景目標,沒有文化理念的企業是沒有太大發展的。只有做到目標、計劃、執行、核查、文化理念相配合的時候,我們的企業,我們的店才可能得到最大的發展。

    1、 3個月內的銷售目標與贏利目標?如何實現?具體計劃?誰執行?誰核查?

    2、 6個月內的銷售目標與贏利目標?如何實現?具體計劃?誰執行?誰核查?

    3、 6個月內,希望員工薪資水平平均達到多少?(根據銷售額有關,但老板得幫助員工賺到錢)

    4、 1年后的銷售目標與贏利目標?如何實現?具體計劃?誰執行?誰核查?

    5、 平均每月的增長率是多少?

    6、 平均每個月要服務多少個顧客?

    7、 店的企業文化與理念是什么?店員是否知道?

    8、 店員是否知道店內的短、中、長期目標?

        以上關于母嬰店的一些圍繞利潤展開的分析,作為老板必須要清楚并且要努力達成的,如果真正做到了,店里的生意想不好都難了!開店的朋友如果在母嬰店貨架方面有需求,可來電0755-28268832 或者加QQ3132438920咨詢,小編定當竭誠為你服務!

     

       

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