貨架上商品陳列管理

陳列相當于門店的臉面，也直接影響門店的銷售業績。所以得講究一些科學性與藝術感。由于連鎖藥店的特殊性，貨架陳列商品不僅方便顧客購買，也要方便店員引導顧客購買，達到刺激顧客購買的目的。

合理、有效的商品陳列，可以刺激消費者的購買欲望，促使其取購買行動。所謂合理、有效的商品陳列，就是在日常的陳列管理中，應堅持做到所有陳列具有吸引力、方便性、穩定性等點。

分類分區這是商品陳列的的基本原則，其中包括兩大基本要求：一是要遵照藥品分類管理的原則，便于藥店內部的品類管理，還可以使顧客迅速找到所需藥品品類的大致區域；二是將相關聯的藥品在不違反藥品分類管理原則的前提下，盡可能地擺放于相鄰的位置，以方便消費者正確區分，有對比的選購。

分層分段主要注意三個方面：一是將品牌品種、主力品種擺放在貨架一、二層，策略品種、基本品種存放在貨架的三、四層；二是主力品種的陳列面積要大于基本品種、策略品種的陳列面積，貨架端頭統一擺放主力品種，以期產生視覺沖擊；三是適時調整近效期、滯銷品種的陳列位置，以達到促銷的目的。

【藥店貨架】

及時檢查與評估，為了確保陳列有效，藥店要經常組織對商品陳列情況進行檢查與評估。評估內容包括：陳列位置是否處于熱賣點；陳列位置的大小、規模是否合適；價格折扣標志是否突出、醒目并便于閱讀；是否便于迅速補貨等。

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