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    加油站便利店貨架商品的銷售寶典
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    加油站便利店貨架商品的銷售寶典

      加油站便利店貨架商品的銷售寶典。汽車數量上升,車主需求多樣化,油站贏利點增長,降低經營風險,加油站不僅僅是一個加油站的場所,更是一個車主服務一體化站點。熟知了加油站便利店的發展原因,那么我們應該通過怎樣的手段及方式進行便利店銷量的提升呢?

      銷售商品的選擇

      目前,加油站便利店單點經營商品品種通常在50-500種,常見商品主要是食品、煙酒、汽車服務商品上面。那么我們既然知道了大多數商品的種類,更應該尋求突破,可以從油站的地理位置、用戶群體方面下手,拓寬便利店商品種類。

      簡單來說,農村站可以主打當地新鮮特色農產品;

      高速國道加油站可以主打長途駕駛需求的功能飲料;

      城市油站可以根據周邊的小區、社區增加更多的便民商品。

      大車、長途車較多的油站,根據他們的舟車勞頓,在便利店中可以適當的增加快速餐飲類食品;

      私家車車主多的,汽車美容產品或者家庭便利商品都是不錯的選擇。

      為滿足顧客對知名品牌的需求,便利店可以引進市場上較為暢銷的品牌商品。根據油站主要顧客群體進行非油品定位銷售,從而自然帶動非油品營業額。

    加油站便利店貨架

      便利店人員分配

      我們可以在便利店設置專職銷售員,前提是建立在員工充足的前提下。在車主付完加油款后,油品小票有專職銷售員給予車主,帶動顧客進入便利店,同時減輕加油票的工作壓力。面對車主的時候,適當的詢問是否需要飲料等便利店商品的購買,專人專職,努力提高入店率和積極進行商品推銷,相信對于便利店的銷量,會有推波助瀾的作用。

      在實際執行中,可以開展銷售貢獻度與獎罰機制,便利店的業務增長要真正給員工帶來實際利益,提高員工積極主動性。

      便利店營銷形象

      在加油站便利店蓬勃發展的背后,由于便利店的消費環境不夠完善,阻礙著便利店的進一步發展,加油站便利店本身不缺市場,可能更欠缺是一種形象以及營銷的氛圍。

      我們可以通過商品陳列、內容裝飾、所聞所見、員工服務等因素的改變,給車主顧客帶來更高的消費體驗,促進消費者購買行為。

      另外,商品要保持清新、干凈、定期檢視標簽有無脫落、商品有無灰塵和污損等,避免使顧客誤認為商品過期或滯銷。貨架上的商品應按“先進先出”的原則擺放,即保質期短的商品靠外擺放,保質期長的商品靠內擺放。

      廣告宣傳手段

      廣告發布是加油站便利店經營中的一種重要形態。

      傳統宣傳手段:

      加油站對于非油商品的廣告展示,大多是用過加油贈送、油島展示、陳列造型等方式進行宣傳,畢竟國內加油站中,對外的宣傳更多是油品的廣告。這樣的方式,基本都是要車主顧客到站內消費才可以感受到非油商品的促銷和售賣,存在一定的局限性。

      線上廣告宣傳:

      作為加油站來說,我們之前的討論中也說到過微信推廣對于加油站的宣傳作用,那么加油站完全可以就非油品的促銷收買,通過微信公眾號圖文、朋友圈、微信群等宣傳,在線上就時效性、季節性的便利店商品做廣泛的推廣,捆綁汽柴油的銷售。

      比如說現在臨近過年,各家各戶逐漸開始年貨的置辦,我們可以通過微信圖文消息的形式發送:

      恰當的把年貨和加油卡充值捆綁在了一起,車主在享受到了商品的贈送之后,體驗到了我們油站便利店的活動,促進到站進行二次或者多次消費。

      支付方式轉變

      消費者選擇在油站便利店消費為的就是便利、快捷,為了突出此優勢,我們可以進行支付方式的轉變。

      正常來說,便利店的商品支付都是小額支付,涉及到繁瑣的找零過程,在銷售高峰的情況下,常常有客戶因為人員的眾多,排隊付款的問題而放棄非油商品的購買。

      加油站開通微信支付,正好可以完美的解決這個問題,車主顧客選取完自己的商品后,售貨員告知金額,通過掃描便利店付款二維碼,手機上就完成了商品的付款,幾乎排除了排隊付款這個環節,大大突出了方便、快捷,的優勢。

      國外經驗證明,非油品業務是加油站新的利潤增長點。一些業內人士認為,相對發達國家加油站非油品業務的發展情況而言,我國目前正處于從提供油品服務的加油站向有油品業務的便利店過渡的階段,非油品業務發展雖然緩慢,但發展空間很大。
     

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