麗的藥店貨架_連鎖藥店發展趨勢

　　麗的藥店貨架_連鎖藥店發展趨勢。近年來，處方藥市場競爭日益加劇，且隨著醫藥分開的推進，藥品零售市場份額飛速增長，零售終端的價值也日益凸顯。那么這些零售藥店要怎么跟著這個趨勢來發展壯大呢？

　　01、并購重組山雨欲來

　　小型連鎖藥店和單店正在減少。數據顯示，截至2016年末，我國共有小型連鎖藥店、單體藥店約23萬家。其中，老字號藥店、專業服務突出的小型連鎖藥店具有很強的競爭力。而一般單體藥店的命運不外乎三種，即退市、加盟大型連鎖藥店和被連鎖藥店收購。

　　總的來所，今年連鎖藥店將繼續受到資本青睞，大中型連鎖藥店銷售增速將超過以往。

　　02、連鎖藥店進入“互聯網+”時代

　　現在使用App終端已逐漸形成一種大趨勢了，連鎖藥店開展“互聯網+”業務，在傳統業務上運用互聯網，可以建立消費者和會員獨家族群，一方面滿足消費者個性化需求，另一方面可進行族群營銷等。

　　03、慢病管理和DTC專業化服務將提速

　　由于醫療機構嚴控藥占比，會導致一些腫瘤藥、高價新特藥難以進入醫院，于是DTC（直接對消費者）、DTP（直接對患者）的處方藥院內處方、院外銷售模式將大行其道，很多連鎖藥店紛紛和擁有這類產品的藥企聯合，搶占處方外流市場。

　　慢病管理將會在連鎖藥店大面積展開，參與慢病管理的藥企將越來越多。

　　麗的藥店貨架認為，隨著推進醫生多點執業，今后的藥店業態中，最有前景的可能是藥診店模式：即“藥店+診所（中醫、西醫、遠程醫療）”，藥店未來的趨勢是健康照顧站和商圈內居民的家庭健康顧問。

　　04、資源獲取能力將成競爭關鍵要素

　　連鎖藥店競爭的根本是商品力的競爭，沒有特色、差異化的商品體系，就不能體現連鎖藥店的整體經營水平。

　　從今年開始，連鎖藥店低級的價格競爭模式將被逐步拋棄，價值鏈競爭時代必將來臨，其競爭趨勢包括產品資源競爭趨勢、供應商資源競爭趨勢、爭取供應商團隊地面配合資源的趨勢和獲取供應商終端助銷各種物料資源的競爭趨勢。

　　05、提升商品的價值與價值鏈

　　過去，連鎖藥店普遍采取低價競爭策略，而去年的數據顯示，藥品零售市場增長中，有85%來自產品提價，15%來自銷售增長。

　　麗的藥店貨架認為，未來連鎖藥店提供家庭入戶健康管理將形成新增長點，提供高水平的藥學與醫學服務將凸顯價值，這些都為連鎖藥店提供了銷售增長動能。

　　06、品類精細化管理

　　品類齊全是滿足消費者需求、提高顧客忠誠度的前提。連鎖藥店只有在品類齊全的基礎上才能實現差異化營銷。

　　對于連鎖藥店來說，品類管理齊全度應滿足兩個方向：大連鎖大而全，中小連鎖專而全。

　　連鎖藥店對于消費趨勢的把握決定了其競爭優勢，品類必須與時俱進，跟上時代潮流和網絡潮流，順應消費趨勢的變化。

　　隨著運輸技術和保鮮技術以及體驗營銷的發展，購買鮮藥必將成為連鎖藥店品類管理的新趨勢，如新鮮參茸、貴細中藥、新鮮石斛、新鮮人參、新鮮蟲草、新鮮三七等都是連鎖藥店的增量品類。

　　07、選擇性合作將成趨勢

　　不同連鎖藥店與不同供應商之間，未來只能選擇性合作。合作方式包括貼牌、控銷、戰略合作、差異化合作等。

　　08、打造品牌和"顧客導向"趨勢

　　從今年開始，連鎖藥店將更加重視品牌企業的品牌產品，這是品牌企業和主流連鎖藥店相互做大的最后機會。

　　藥店產品結構開始從啞鈴型轉向橄欖型，橄欖型的中間地帶為品牌企業的二線品種。今后連鎖藥店的競爭趨勢將由“銷售導向”向“顧客導向”轉變，連鎖藥店必須以最佳的性價比滿足顧客的需求，聯合用藥必須科學合理。

　　未來連鎖藥店的競爭本質是對消費者的搶奪與競爭，就看誰能贏得顧客的青睞！

　　09、中藥與大健康產品飛速增長

　　大健康產品即用于預防、診斷、調節、治療、康復、保健、調理、養生，能夠解決人類健康問題的食品、保健品、藥妝、器械等產品。

　　10、打造黃金單品

　　未來，連鎖藥店要想突破銷售天花板，必須打造黃金單品，實施單品突破，從而帶動一個品類的發展，培育增量新品類將是連鎖藥店永恒的話題。

　　11、中醫館成為實力連鎖藥店的標配

　　中醫館作為藥品零售的一種業態，是具有核心競爭力的一種模式。

　　中醫館可以做好中藥銷售，比如舉辦膏方節、參茸節、各種滋補節等，從而提升中藥品類的銷售占比。

　　12、連鎖藥店經營將趨于規范

　　近兩年，隨著國家食品藥品監督管理總局加大流通零售領域監管力度，連鎖藥店靠打政策擦邊球生存將是窮途末路，不規范的連鎖藥店必將被淘汰出局。

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