藥店貨架_藥店的10種業態

  藥店貨架_藥店的10種業態。深入分析和研究目前現有的藥店業態認為，未來中國連鎖藥店市場的業態定位，無非是以下十種業態，其各自的特點詳述于下

　　1、 標準藥店業態

　　業態名稱：也可以叫標準藥超、傳統藥店、標準藥店、處方藥店。類似于日本的處方藥調配藥店。

　　商品結構：藥品為主，處方藥、OTC產品皆有，有些以處方藥為主，有些以OTC為主，藥品占比在90%以上，醫保目錄內品種齊全。大多具有醫保刷卡定點資格。藥品品類品種齊全是其特色。

　　經營方式：藥品專業零售。

　　目標顧客：主要是治療疾病需求的人群。

　　服務：以藥學服務見長，具有最少一名執業藥師。是居民身邊的保健藥師。主要解決消費者購藥需求。以相對中高端顧客為主。

　　商圈和面積：非居民區商圈、二級及三級醫院周邊。經營面積在80-150平方米

　　核心競爭力：必然是高水平的藥學服務和藥品齊全。同時這類藥店必須快速實現從產品為中心到藥學服務為中心的轉移。

　　2、 社區便利店業態

　　業態名稱：社區藥店、社區便利型藥店。便利店。

　　商品結構：OTC藥品、各種生活快消品、日雜品皆有，藥品銷售占比低于60%以上，非藥品品類品種齊全是其產品特色。

　　經營方式：便利品集客，藥品贏利。以方便為主。

　　目標顧客：社區居民為主、面積寫字樓區域的白領一族。

　　服務：以各種便捷服務、快速服務見長，包括送藥上門、代客熬藥、延長服務時間、代收各種費用等為主。快捷周到的服務也是其特色之一。

　　核心競爭力：必然是高水平的藥學服務和藥品齊全。同時這類藥店必須快速實現從產品為中心到藥學服務為中心的轉移。

　　3、藥診店業態

　　業態名稱：藥診店、診所藥店、國醫館、坐堂醫店等。

　　商品結構：處方藥、和中藥飲片、中成藥為主。OTC藥品為輔、配以醫療器械等。中藥銷售占比高于50%。 其中國醫館尤其是中藥、高檔滋補類參茸產品、養生類產品為特色。

　　經營方式：具有處方權的坐堂醫生處方本店藥物為主。

　　目標顧客：中老年疾病人群、藥店附近較大范圍的疾病居民為主。

　　4、藥妝店

　　業態名稱：藥妝店、個人護理品店等。

　　商品結構：OTC藥品、各種特殊功能化妝品、日常化妝品、各種個人清潔及護理用品、健美器材。藥品銷售占比低于40%，藥妝品最少占到銷售30%以上，藥妝品齊全是其特色。

　　經營方式：藥品和一般日化品集客，藥妝品和個人護理品贏利。

　　目標顧客：20-40歲最求美麗的女性為主，他們是高級白領女士、年輕女士族群、大中專學生族群等。

　　5 、平價健康大賣場

　　業態名稱：平價藥品超市、平價健康大賣場、大健康型藥店

　　商品結構：OTC藥品、處方藥、保健品、醫療器械、各種個人護理及生活類快消品，藥品銷售占比高于60%，保健品和便攜式家用器械是其特征。產品品類齊全，SKU在8000-12000個之間。

　　經營方式：依靠大健康概念和消費者健康管理的相關服務爭取顧客，以藥學的關聯銷售、健康產品體驗等為特征。

　　6、醫保定點店業態

　　業態名稱：醫保店、醫保定點店、處方藥調配藥店。

　　商品結構：各種基藥目錄、醫保目錄內藥品、處方藥、其他藥品。無非藥品。

　　經營方式：依靠城市居民的醫保刷卡消費來經營

　　目標顧客：中老年顧客為主。城市企事業單位職工、公務員、社區參保居民為主。治療人群為主。

　　7 、醫保定點店業態

　　業態名稱：醫保店、醫保定點店、處方藥調配藥店。

　　商品結構：各種基藥目錄、醫保目錄內藥品、處方藥、其他藥品。無非藥品。

　　經營方式：依靠城市居民的醫保刷卡消費來經營

　　社區內為主，或者靠近居民區。以布點少，商圈大為特色。經營面積在100-200平方米。

　　8、炒作型產品藥店業態

　　業態名稱：廣播廣告藥品店、報紙廣告產品店等。

　　商品結構：OTC藥品、各種特殊功能化妝品、日常化妝品、食字號、醫療器械、消字號產品、民族藥。健美器材。短期炒作型產品最少占到銷售40%以上。

　　經營方式：通過當地的廣播熱線和大規模廣告熱線運作引導顧客進店按照流程消費，通過當地大篇幅平面媒體廣告，炒作一些藥品和非藥品。吸引顧客按照流程服藥。

　　9、專科藥店

　　業態名稱：糖尿病專科藥店、肝膽病專科藥店、腫瘤專科藥店、個人護理品店專業店等等等等。

　　商品結構：某類疾病藥品齊全，配以該類疾病的保健治療預防用的保健品、食品、外用藥、器械等。

　　經營方式：以專科藥齊全吸引較大商圈顧客光顧的方式來經營。按照療程和大包裝，以會員制方式盈利。

　　核心競爭力：專科產品的獨特優勢。以專業人士指導該類疾病的治療、聯合用藥、康復指導見長。

　　10、網上藥店

　　屬于無店鋪藥店，目前崇尚1+N模式，一個落地旗艦店，其余為當地的加盟店。另一種網上藥店是各連鎖藥店的銷售補充。

　　業態名稱：網上藥店。

　　商品結構：高檔OTC藥品、特殊功能化妝品、保健品、健美器材。一般都推薦價格最貴的商品。

　　經營方式：呼叫中心和接線生服務，線下就進藥店配送模式。

　　目標顧客：特忙性白領人士、遠程顧客、夜間緊急需求顧客。