藥店貨架_連鎖藥店促銷的本質

　　藥店貨架_連鎖藥店促銷的本質。藥店連鎖促銷的本質主要是:1、增加銷售額、創造沖動消費;2、營造“銷售”氛圍;3、對客戶進行友好的瀏覽和購買;4、引導客戶線(方向)。為了實現這四個目標，商店通常要做兩件事:藥店貨架商品的陳列和購買點的建立(POP)。貨架上的商品陳列是指產品在正常藥店貨架上的長期固定位置;其重要性體現在以下幾個方面:

　　1)不良顯示與視覺不足相等;

　　2)客戶從熟悉的位置購買產品的習慣;

　　3)基于購物方便的顧客購買;

　　4)正常藥店貨架上的銷售占65%以上。

　　除了藥店貨架商品的陳列之外，近年來，購買點(POP)的建立也逐漸發展成為藥店銷售的一種重要手段。
 

　　POP(購買點)的含義是在商店中創建一個集中或集中的購買區域。它指的是在正常貨架之外的短期產品的特殊陳列，以及各種促銷標志。為了吸引顧客的注意力，刺激顧客的非理性沖動購買(大多數顧客的購買決定是不合理的)，同時在店內營造一種“銷售”氛圍，使店鋪活躍起來，最終達到提高銷售和客戶價格的目的。