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    母嬰店貨架:母嬰店銷售額提升的切入點
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    母嬰店貨架:母嬰店銷售額提升的切入點

      母嬰店貨架:母嬰店銷售額提升的切入點,想要把母嬰店的銷售額提升上去,就得去找方法,想一些營銷策略,比如促銷,套餐,特色產品等等,找到一些切入點去提高市場競爭力,下面麗的貨架來分享幾點:

      1、套餐銷售:把相關的產品做出套餐銷售,一是占有市場份額,二是提高單筆成交量!

      2、讓陳列產生利潤:產品銷售過程中,陳列是一個很重一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調查發現,好的陳列可以提高20%的銷售額。

      3、按寶寶月份來陳列商品:現在的產品都是按品牌分類陳列的,我們可以按寶寶月份來陳列,如3-6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以,整個店里全部按月份來陳列會顯得會亂!

      4、按主題來陳列商品:清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品,如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。

      5、銷售不相關的產品:在店里銷售仙人掌、因為仙人掌一樣有防輻射功能,特別放在電視、電腦、電器邊上。

      6、增加特色產品:寶寶辟邪劍、空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。

      7、開通網店:把網店作為增加銷售額的銷售渠道。

      8、 一定要學會銷售高利潤的商品:嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品,一聽牛奶只有10元的利潤,一聽羊奶有20元的利潤!一床普通童被只有30遠的利潤,一條竹炭童被有38元的利潤。

      9、高利潤商品重點開發:把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。

    母嬰店貨架

      10、經營模式不同化:可以在嬰兒用品賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關項目。

      11、開發孕婦護理產品:現在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產品,隨著80后姑娘開始成為媽媽,孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

      12、經營竹炭產品:竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成分、產生負離子功能,這些功能都是寶寶和媽媽最需要的,竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。

      13、讓易耗品產生利潤:一般的店主都不會在紙尿褲、食品這一方面下功夫,我們反其道而下,想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤!

      14、送貨上門:夏天生意不好不是因為沒有需求,是因為可用不可用的產品媽媽們懶得出來買,我們可以實行送貨上門,培養懶人客戶。

      15、掌握竄貨渠道:在中國經營生意,竄貨在所難免,非常時期,可以選擇竄貨渠道。

      16、把產品暢銷放在第一位:不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣,不知道要暢銷產品,其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。【母嬰店貨架】

      17、給對手供貨:代理一些產品,給競爭對手供貨,雖然很多對手一開始難于接受,但并非絕不可能。

      18、有二樓的店主,在店里開辟“玩吧”:貝之語首推賣場加玩吧的模式(開辟場地,提供大量玩具,以會員制收費,適合在小區邊上的店面)。

      19、學會和供應商聯手:單槍匹馬做促銷費用很大,店主應該與供應商打好交道,盡可能的讓供應商提供促銷產品。

      20、旺季促銷:對服飾而言,一般的人都是季末才開始促銷,真正的促銷應該是在旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的,效果會更明顯。

      21、在產品線中增加孕婦食品:孕婦嘴饞,店里應該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。

      22、及時梳理滯銷產品:滯銷產品不僅占用了資金,還占用了版面 ,是店里的小偷,每天偷走你的客戶,你的錢!

      23、發現最佳銷售點:收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方,一定要在收銀臺前方做兩個圍欄

      24、重視不起眼的產品:氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視,其實這些商品這因為是小件,客戶不急價格,利潤非常可觀。

      25、把女嬰的飾品當做成上商品:發圈、發夾、貼貼畫,女寶寶需要的商品。

      26、開辟營養小餐:在店里開辟“營養小餐”:現場榨果汁、豆漿、五谷餐等營養食品,以供應大寶寶購買!

      27、在店里買速食:想快客聯銷店一樣,嬰兒用品店一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。

      28、在店里銷售雜志:一般的店里只是銷售書籍,不敢銷售雜志,怕過時,其實雜志有很多的市場存在,只要選對產品,一定能增加不少銷售額。

      29、充分利用空間:現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求,很多空間沒有充分利用,導致無法陳列更多商品,而房租貴,平攤到每平米上費用自然大大增加。【麗的母嬰店貨架

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